白酒销售计划书

时间:2023-01-18 18:35:41
白酒销售计划书范文

白酒销售计划书范文

白酒市场开发计划书

  康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史,拥有比较强的技术力量,有生产名优酒的能力。

  但是由于康泉酒厂创优意识不强,生产的酒多以低档酒为主,因此康泉酒厂的产品在市场上反映平平,不能引起社会各界的关注,本厂的业绩一直不好。

  因此康泉酒厂决定开始生产“古韵”系列高档酒。

  并邀请万维策划公司对其进行营销策划。

一、策划目的

  本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析,以及高档白酒的市场分析,对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案,以求出奇制胜,招揽百客。

  预计第一年销售额达2000万元左右,第二年销售额达5000万元左右,两年内,市场占有率达10%。

二、市场状况分析

  1.宏观环境分析

  中国白酒的消费总量趋向平稳,但是呈现集中的趋势,知名品牌的销售额稳步上升,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。

  近年来,由于税负增加,原材料上涨,白酒企业的生产经营成本不断升高,为增加盈利,白酒企业加快推出中高档产品步伐。

  白酒特别是名优白酒,附加值高,外资垂涎已久,中国白 ……此处隐藏2884个字……>

  销售队伍激励机制:为配合奢侈品店及国际型商场的促销工作,可为奢侈品店及大型国际性商场作装饰性门头广告等。

  同时加强促销人员的管理,促销期限不宜过长,否则容易产生负作用。

  可根据超市、奢侈品店及大型国际性商场的销量每月展开数量促销的竞赛活动。

  针对超市、奢侈品店及大型国际性商场制定不同的奖励政策,每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。

  为增加吸引力也可设置大奖。

  奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、奢侈品店及大型国际性商场的半数为准,销售数量标准要合适,要达到相互竞争的目的,还要增加参加者参赛信心。

  8.包装:因本产品定位为高端奢侈保健酒,因此产品的包装多以华丽,隆重,喜庆为主,本产品共分为四大类型,不同类型通过不同颜色与包装来区别。

  9.广告语:享受帝王般的生活,请和“古韵”牌保健酒。

  五、预算

七、人员分配及场地

  本产品主要面对中老年高端人群,销售地点多为高档住宅区、奢侈品店、专卖店。

  人员分配以专卖店和高档住宅区为主。

八、结束语

  结合本次调研和理论性研究,尽管康泉酒厂有比较强的技术力量,但创优意识不强,为此必须着力打造核心竞争优势,借鉴高档奢侈品销售的经验,加大发展高端奢侈品保健酒的研究,不断根据市场的变化和竞争的恶化,开展自身营销调研或横向联合调研,并依据调研结果,调整营销策略,选择最有效的营销策略组合。

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